【转型升级】面料商：叩开服装品牌的大门

    面料商：叩开服装品牌的大门

市场的低迷一定程度上影响着纺织原料、面料等产业的业绩。如何打破僵局，真正实现转型升级？绍兴县诸多企业开始了自己的探索。升级管理、增加研发投入固然是强基固本的良方，而依托面料优势延伸产业链，迈向品牌服装，也是绍兴纺织企业正在探索的一条升级之路。

作为“托在一块布上”的经济强县，绍兴县经过多年的潜心发展，已经形成从化纤原料、纱线、印染面料、纺织机械，到终端的服装、家纺等完整的产业链。在这一链条上，面料无疑是产值最大的市场。而下游的服装、家纺经过多年发展，在规模、产量上成绩显著，但在品牌培育方面却裹足不前。

一直以来，绍兴县致力于将产业链延伸到下游的br装及家纺。据相关统计数据显示，截至2011年10月，绍兴县拥有规模以上服装企业43家，注册商标7印多个。2011年1-10月，绍兴县服装企业实现工业总产值达38.72亿元，销售收入3874亿元，完成出口总额达1.82亿美元，实现利润总额1.44亿元。

然而规模的不断扩大并不能弥补品牌缺失的遗憾。绍兴县服装行业仅拥有中国名牌2个、浙江省著名商标企业5家、绍兴市著名商标企业10家。2012年，国内外市场需求疲软，刺激着纺织企业加快转型升级步伐，绍兴县一批优秀面料企业，开始在打造服装品牌方面发力。

走向服装，机会多少？

今年以来，我国服装行业面临拐点，随着原材料价格大幅波动、劳动力短缺，廉价制造时代已然结束，原有的依赖于提高产能和广铺渠道实现增长的方法，不再是解决一切问题的良方。甚至稍有不慎，就会掉入“增收不增利”和“高库存”的泥潭。

从中国服装协会发布的2012年上半年服装产业运行分析报告中可以看出，2012年上半年，人工成本上涨15%左右，推动服装整体成本上涨3个百分点。

在内销方面，根据国家统计局数据，2012年1-6月，限额以上企业（单位）服装类商品零售额累计4538亿元，同比增长16.9%，比去年同期降低7个百分点。另据商务部重点监测的3000家零售企业销售额数据显示，2012年1-6月，大型零售企业服装销售金额平均增幅为10.8%，增幅连续6个月下降，较去年同期下降了6.5个百分点。

当然，市场疲软只是暂时的，从长远来看，中国从服装大国向服装强国迈进，需要无数具有竞争力、影响力、知名度的大品牌出现。中国纺织工业联合会预计，在2011-2020年10年间，中国城镇居民人均衣着支出增长率约为12.5%，而农村居民人均衣着支出增长率则将达15%左右。

人们对服装需求的量不断上升，对质的需求同样显著。生活水平不断提高，使得人们对穿着的个性化、差异化、高端化需求与日俱增，庞大的内需市场需要更多的优秀本土服装品牌。

吉玛良斯的高端之路

绍兴县华通色纺有限公司是典型的全产业链企业，从色纺纱到面料，再到成衣，发展轨迹非常清晰。该公司董事长季国苗认为，华通色纺创建服装品牌吉玛良斯，是企业发展的必然。“因为我们有优质面料作为基础。”季国苗的自信就是源自于其独有的面料。

2008年，华通色纺投资千万，与解放军总后勤部军需装备研究所下属的汉麻中心达成合作，成功改良汉麻纤维并获得专利。2012年8月，华通色纺与黑龙江省签订了5万亩汉麻种植基地，着手原料种植。至此，华通色纺实现了原料、纱线、面料、服装和品牌销售全产业链经营。从源头到终端，华通色纺一手把控，为创造最大附加值提供了可能。正如季国苗告诉记者的：“没有原料优势，我不会做服装品牌。”

季国苗也坦言，服装品牌的打造并不是那么容易，这是一个复杂的长期的系统工程。吉玛良斯总经理金伟丰告诉记者，他现在每月都要有很长时间在深圳、杭州、上海等大都市，一方面考察市场，另一方面寻找打造品牌的灵感，获取有用的资讯。

“我们现在以小步慢跑的方式，一步步扩大影响力。”金伟丰介绍说，目前吉玛良斯在绍兴柯桥、杭州、北京等地的高端商场开设了专柜。对于发展前景，金伟丰和季国苗都是信心满满，“如果你掌控了整个产业链，那品牌的建设就会容易很多。”

目前，在原料、面料、服饰环节的研发中，华通色纺已经投入了3000万元，一个汉麻领域的全产业链条已经呈现，并在前后道研发中形成比较优势。

宇展“瓦栏”试水定制

2010年8月，宇展印染董事长陈建定去美国拉斯维加斯参加一个服装文化展。在那里，陈建定深切地体会到t恤文化的魅力，同时也嗅到了商机。我国作为t恤消费和生产的大国，产量虽大，但繁而不荣，并没有真正的“t恤文化”。且t恤印花一直处于针织服装产业链末端，只能依附t恤这一载体来体现其附加值。

如果能赋予t恤更深刻的文化内涵，将大大提升现有国产t恤的含金量。陈建定的瓦栏文化创意做的就是t恤文化。为此，陈建定不惜重金，请来旅美韩裔设计师成受燕。

如今的瓦栏品牌，拥有韩国的策划团队、美国的网络营销主管、德国的数码印花机、日本的印花生产线以及韩国的定型机，俨然一个迷你“联合国”。集合来自各个国家的优秀人才和设备，都是为了企业的转型升级，陈建定希望能更好地开展创意服装生产，给消费者带去不一样的购物体验。

　　未来的竞争是产业链的竞争。在传统纺织品贸易、制造利润愈加低薄的今天，向利润率更高的前后道转型，已经成为业界共识。

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